Web Guide웹 카피라이팅헤드라인문구 작성
웹 카피라이팅 기본기: 헤드라인 쓰는 공식
방문자가 확실히 읽는 것은 헤드라인뿐입니다.
본문은 훑고 지나가지만 큰 글씨는 읽습니다. 그래서 헤드라인에 가장 중요한 내용이 들어가야 합니다.
01헤드라인만 읽어도 내용이 전달되어야 한다
페이지를 스크롤하면서 큰 글씨만 읽는 것이 웹의 일반적인 읽기 방식입니다. 그래서 헤드라인을 순서대로 이어 읽었을 때 전체 내용이 파악되어야 합니다.
'우리의 강점', '주요 서비스' 같은 라벨형 헤드라인은 아무것도 전달하지 않습니다. 내용을 담아야 합니다.
라벨형 헤드라인
'우리의 강점' / '주요 서비스' / '진행 절차' — 무엇이 있는지만 알려주고 내용은 전달하지 않습니다
내용형 헤드라인
'20년간 500개 기업의 설비를 만들었습니다' / '견적은 3일 안에 드립니다' — 읽는 것만으로 정보가 전달됩니다
02잘 쓰이는 네 가지 유형
모든 헤드라인을 창작할 필요는 없습니다. 검증된 유형 몇 가지를 알고 상황에 맞게 쓰면 됩니다.
중요한 것은 유형 자체가 아니라 그 안에 구체적인 내용이 들어가는가입니다.
결과 제시형'문의가 3배 늘어난 이유' — 방문자가 얻을 결과를 보여줍니다.
문제 지적형'홈페이지는 있는데 문의가 없다면' — 방문자의 상황을 언급합니다.
숫자형'제작 전 확인할 8가지' — 구체적이고 읽을 분량이 예상됩니다.
질문형'견적이 왜 업체마다 다를까' — 궁금증을 만듭니다. AEO에도 유리합니다.
03피해야 할 표현
습관적으로 쓰이지만 효과가 없는 표현들이 있습니다. 대부분 구체성이 없거나, 누구나 쓸 수 있어서 우리를 설명하지 못하는 말들입니다.
'최고', '최상', '최적' 같은 최상급 표현은 업종에 따라 법적 문제가 되기도 합니다.
최상급 표현 '최고의', '업계 최고', '최상의' — 근거가 없으면 신뢰를 잃고, 업종에 따라 규제 대상입니다.
추상적 형용사 '혁신적인', '차별화된', '고객 중심의' — 누구나 쓰는 말이라 의미가 없습니다.
회사 관점 표현 '저희는 ○○합니다' — 방문자가 얻는 것으로 바꿔 씁니다.
긴 문장 헤드라인이 두 줄을 넘으면 읽히지 않습니다.
04구체적으로 만드는 방법
추상적인 헤드라인을 구체적으로 바꾸는 가장 빠른 방법은 숫자를 넣는 것입니다. 숫자가 없다면 무엇을 세거나 재어 볼 수 있는지 찾아보세요.
고객의 말을 그대로 쓰는 것도 효과적입니다. 후기나 문의에서 나온 표현은 이미 검증된 문장입니다.
숫자 넣기
'많은 고객' → '500개 기업' / '빠른 대응' → '3일 이내 회신'
대상 좁히기
'기업을 위한' → '제조업 중소기업을 위한'
행동으로
'좋은 홈페이지' → '문의가 들어오는 홈페이지'
고객의 말 인용
문의 메일과 후기에서 실제 표현을 가져옵니다.
CHECK POINT
□ 헤드라인만 이어 읽어도 전체 내용이 파악되는가
□ 라벨형이 아니라 내용형 헤드라인인가
□ 구체적인 숫자가 들어 있는가
□ 최상급 표현과 추상적 형용사를 걷어냈는가
□ 회사 관점이 아니라 방문자가 얻는 것으로 썼는가
□ 헤드라인이 두 줄을 넘지 않는가
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