Web Guide마케팅 균형콘텐츠광고 의존
광고와 콘텐츠의 균형 잡기
광고를 끄면 문의가 멈추는 구조는 위험합니다.
두 가지를 함께 굴려야 안정됩니다.
01각각의 특성
시간과 효과가 다릅니다.
광고
즉시 유입 · 예산에 비례 · 끄면 멈춤 · 경쟁이 심하면 비용 상승
콘텐츠
시간이 걸림 · 쌓이면 지속 · 비용이 줄어듦 · 신뢰 형성
02의존 위험
한쪽에만 기대면 취약합니다.
비용 상승경쟁이 붙으면 단가가 오릅니다.
예산 삭감줄이면 즉시 유입 감소.
정책 변경매체 규정이 바뀝니다.
계정 문제제재 시 전면 중단.
자산 부재남는 것이 없습니다.
신뢰 부족광고만으로는 설득이 약합니다.
03함께 쓰기
서로를 강화합니다.
콘텐츠 검증
반응 좋은 글을 광고로.
키워드 발굴
광고 검색어를 글 주제로.
도착 페이지
좋은 콘텐츠를 광고 목적지로.
신뢰 보강
광고로 온 사람이 글을 봅니다.
재방문 유도
콘텐츠로 관계 유지.
비용 절감
자연 유입이 늘면 광고 부담 감소.
04단계별 배분
상황에 따라 비중이 다릅니다.
초기
광고 중심
인지가 없으니 광고로 유입을 만듭니다.
동시
콘텐츠 시작
느리지만 지금부터 쌓아야 합니다.
중기
검증과 확대
반응 좋은 주제를 늘리고 광고로 밀어줍니다.
후기
자연 유입 증가
검색 유입이 늘며 광고 의존이 줄어듭니다.
안정
균형 유지
광고는 보완재로 쓰고 콘텐츠를 유지합니다.
CHECK POINT
□ 광고를 끄면 문의가 얼마나 줄어드는지 아는가
□ 자연 유입 비중을 파악하고 있는가
□ 콘텐츠를 꾸준히 발행하는가
□ 반응 좋은 콘텐츠를 광고에 활용하는가
□ 광고 검색어를 콘텐츠 주제로 쓰는가
□ 채널별 문의 비중을 비교하는가
□ 예산 배분 기준이 있는가
□ 장기 계획에 콘텐츠가 포함돼 있는가
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