Web Guide광고 성과ROAS비용 효율
광고비 대비 성과 계산하기
광고비를 얼마 쓰고 얼마를 벌었는지 계산해야 합니다.
감으로 판단하면 손해 보는 광고를 계속 돌립니다.
01기본 계산
단계별로 나눠 봅니다.
1
광고비
실제 집행 금액.
2
클릭 수
유입된 방문.
3
문의 수
전환된 건수.
4
문의당 비용
광고비를 문의 수로 나눔.
5
계약 건수
실제 성사된 수.
6
계약당 비용
광고비를 계약 수로 나눔.
02놓치는 비용
광고비만 세면 안 됩니다.
대행 수수료
운영 대행 비용.
인건비
담당자 시간.
제작비
소재와 페이지 제작.
응대 비용
문의 처리 시간.
원가
제품이나 서비스 비용.
환불
취소되는 건.
03긴 안목 고려
한 번 거래로만 보면 오판합니다.
단기 계산
첫 거래 금액만 · 재구매 무시 · 소개 효과 무시 · 광고를 과소평가
장기 계산
고객 생애 가치 반영 · 재구매와 추천 포함 · 업종에 따라 큰 차이 · 투자 판단 정확
04판단 기준
손익분기를 알고 있어야 합니다.
허용 비용계약당 얼마까지 쓸 수 있는지.
이익률매출이 아닌 이익 기준.
채널별 비교어디가 효율적인지.
키워드별세부 단위로 확인.
기간 비교계절 영향 감안.
중단 기준언제 멈출지 미리 정의.
CHECK POINT
□ 전환 측정이 정확히 연동돼 있는가
□ 문의당 비용을 계산하는가
□ 계약까지 연결해 추적하는가
□ 대행 수수료와 제작비를 포함했는가
□ 매출이 아닌 이익 기준으로 보는가
□ 허용 가능한 계약당 비용을 정했는가
□ 채널별로 비교하는가
□ 중단 기준이 정해져 있는가
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