Web Guide예산 확보설득비용 정당화
운영 예산 방어 논리 만들기
매년 예산 심사에서 홈페이지 항목이 먼저 깎입니다.
성과를 숫자로 보여주지 못하기 때문입니다.
01깎이는 이유
설명 방식의 문제입니다.
01
성과 불명
무엇을 얻는지 모릅니다.
02
비용만 보임
지출로만 인식.
03
대안 착각
SNS로 대체 가능하다고.
04
기술 용어
설명이 안 통합니다.
05
즉시 효과 없음
당장 안 보입니다.
06
비교 부재
안 했을 때를 안 봅니다.
02준비할 자료
숫자로 말합니다.
유입 기여홈페이지 경유 문의 수.
매출 연결계약으로 이어진 건.
비용 절감응대와 인쇄물 감소.
위험 회피사고 시 예상 손실.
경쟁 비교업계 투자 수준.
추세작년 대비 변화.
03설득 논리
의사결정자 언어로 말합니다.
투자 대비 회수 쓴 돈과 번 돈.
안 할 때 손실 방치 시 무엇을 잃는지.
대안 비교 광고비와 비교.
위험 관리 사고 예방 비용.
경쟁 열위 뒤처지는 비용.
구체적 계획 무엇을 할지 명확히.
04평소 준비
심사 때 만들면 늦습니다.
급하게 만들 때
데이터가 없음 · 추정만 · 설득력 부족 · 삭감
평소 쌓을 때
월간 보고 축적 · 전환 데이터 존재 · 추세 제시 가능 · 근거 있는 요구
CHECK POINT
□ 홈페이지 경유 문의 수를 알고 있는가
□ 계약까지 연결된 건수를 파악했는가
□ 비용 절감 효과를 계산했는가
□ 안 했을 때의 손실을 추정했는가
□ 광고비 등 대안과 비교했는가
□ 월간 보고를 축적하고 있는가
□ 의사결정자가 이해하는 말로 설명하는가
□ 구체적인 실행 계획이 있는가
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