Web Guide자료 제공리드 확보백서
자료 다운로드로 잠재 고객 확보
유용한 자료를 주고 연락처를 받는 방식입니다.
자료가 별로면 연락처도 가짜로 옵니다.
01효과적인 자료
당장 쓸 수 있어야 합니다.
체크리스트
바로 써먹을 수 있습니다.
양식
견적서나 기획서 틀.
가격표
비용 기준 자료.
사례집
실제 진행 결과.
업계 자료
정리된 동향.
계산기
직접 산출해보는 도구.
02요청 설계
많이 물으면 안 받습니다.
1
항목 최소화
이메일 하나로 시작.
2
단계 분리
나중에 더 물어봅니다.
3
즉시 제공
기다리게 하지 않습니다.
4
용도 안내
왜 필요한지 설명.
5
수신 동의
별도로 선택하게.
6
미리보기
내용을 일부 보여줍니다.
03후속 처리
받고 끝나면 의미가 없습니다.
즉시 발송메일로 자료 전달.
관심 기록어떤 자료를 받았는지.
후속 연락며칠 뒤 안부.
단계 판단자료 종류로 관심 추정.
영업 연결관심 높은 건 전달.
성과 측정계약까지 이어지는 비율.
04주의 사항
역효과를 조심합니다.
실패 사례
내용이 부실 · 광고만 가득 · 과도한 정보 요구 · 즉시 영업 전화
성공 조건
실제로 유용 · 요구 항목 최소 · 약속한 것을 즉시 제공 · 적절한 간격의 후속
CHECK POINT
□ 자료가 실제로 유용한가
□ 요구하는 정보 항목이 최소한인가
□ 즉시 제공되는가
□ 수신 동의를 별도로 받는가
□ 어떤 자료를 받았는지 기록하는가
□ 후속 연락 규칙이 있는가
□ 즉시 영업 전화를 하지 않는가
□ 계약까지 이어지는 비율을 측정하는가
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