Web Guide랜딩페이지전환율페이지 구조
전환율을 높이는 랜딩페이지 구조
랜딩페이지는 한 가지 행동만을 위해 만드는 페이지입니다.
메뉴도, 다른 링크도, 다른 선택지도 없습니다. 그래서 전환율이 높습니다.
01일반 페이지와 다른 점
일반 페이지는 방문자가 여러 곳으로 갈 수 있게 만듭니다. 랜딩페이지는 반대로 나갈 곳을 없애고 한 가지 행동만 남깁니다.
특히 상단 메뉴를 제거하는 것이 핵심입니다.
일반 페이지
전체 메뉴 · 여러 진입점 · 탐색이 목적 · 이탈해도 다른 페이지로 · 여러 대상
랜딩페이지
메뉴 없음 · 행동 하나 · 전환이 목적 · 이탈하면 손실 · 단일 대상
02기본 구조
랜딩페이지의 구조는 설득의 흐름을 따릅니다. 관심 → 공감 → 신뢰 → 행동 순으로 쌓아 갑니다.
길이는 제안의 무게에 따라 다릅니다. 무료 자료 다운로드는 짧아도 되고, 고가 계약은 길어야 합니다.
1. 헤드라인 + 행동 버튼
광고 문구와 일치. 첫 화면에 버튼이 보여야 합니다
2. 문제 제시
방문자의 상황을 언급해 공감을 만듭니다
3. 해결 방법
우리가 어떻게 해결하는지
4. 증거
사례, 숫자, 후기. 신뢰를 만듭니다
5. 우려 해소
FAQ. 망설이는 이유를 미리 없앱니다
6. 최종 행동
다시 버튼. 긴급성이 있으면 함께
03버튼을 여러 번 둔다
페이지가 길면 스크롤 중간에 결심이 서는 사람이 있습니다. 그때 버튼이 없으면 위로 올라가야 합니다.
섹션마다는 아니어도, 세 번 정도 반복해 두는 것이 좋습니다.
1
첫 화면
이미 결심한 사람을 위해. 스크롤 없이 보여야 합니다.
2
중간
해결 방법이나 증거를 본 직후.
3
마지막
모든 내용을 본 뒤. 가장 강하게.
4
모바일 고정 바
스크롤과 무관하게 항상 보이게 하는 방법도 있습니다.
5
같은 문구
모든 버튼의 문구를 동일하게 유지합니다.
04나갈 곳을 없앤다
랜딩페이지에 다른 링크가 많으면 방문자가 흩어집니다. 광고비를 들여 데려온 사람을 다른 곳으로 보내는 셈입니다.
꼭 필요한 법적 링크 외에는 두지 않는 것이 원칙입니다.
상단 메뉴 제거로고만 두거나 아예 없앱니다.
푸터 최소화회사 정보와 개인정보 처리방침 정도만.
외부 링크 제거SNS 링크, 관련 사이트 링크를 두지 않습니다.
본문 내 링크 주의다른 페이지로 보내는 링크를 최소화합니다.
예외법적으로 필요한 표기와 링크는 유지합니다.
CHECK POINT
□ 상단 메뉴를 제거했는가
□ 첫 화면에 헤드라인과 버튼이 함께 보이는가
□ 헤드라인이 광고 문구와 일치하는가
□ 문제 → 해결 → 증거 → 행동 순서인가
□ 버튼이 세 번 정도 반복되는가
□ 모든 버튼의 문구가 동일한가
□ 다른 곳으로 나가는 링크를 최소화했는가
□ 법적 필수 표기는 유지했는가
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