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전시회 홍보용 랜딩페이지와 광고 성과 추적
광고비를 썼는데 등록이 늘지 않았다면, 광고가 문제인지 페이지가 문제인지부터 가려야 합니다.
클릭은 많은데 등록이 없으면 도착한 페이지의 문제입니다. 측정 구조가 없으면 이것을 구분할 수 없습니다.
01측정해야 할 네 지점
광고 성과는 하나의 숫자가 아니라 단계별로 봐야 합니다. 노출, 클릭, 페이지 도착, 등록 완료 네 지점에서 각각 얼마나 줄어드는지를 보면 문제 지점이 드러납니다.
노출 대비 클릭이 낮으면 광고 소재 문제이고, 클릭 대비 등록이 낮으면 랜딩페이지 문제입니다.
STEP 01
노출
광고 도달
STEP 02
클릭
소재 문제
STEP 03
페이지 도착
속도·연결
STEP 04
등록 완료
페이지 문제
02추적 파라미터를 규칙대로 붙인다
광고 링크마다 어디서 온 것인지 표시하는 값을 붙여야 합니다. 이것을 규칙 없이 붙이면 나중에 집계할 때 같은 채널이 여러 이름으로 흩어집니다.
채널명, 매체명, 소재명을 어떻게 쓸지 표로 정해 두고, 모든 담당자가 그 표를 보고 링크를 만들게 하세요.
채널(source)
naver, google, instagram, facebook, newsletter 등. 소문자 통일.
매체(medium)
cpc, display, email, social, banner 등.
캠페인(campaign)
행사명과 차수. 예: expo2026_earlybird
소재(content)
소재별 구분. A/B 비교에 사용합니다.
규칙 문서화
표를 만들어 공유합니다. 대행사에도 같은 표를 전달합니다.
03도착 페이지를 광고별로 나눈다
모든 광고를 메인 화면으로 보내면 전환율이 떨어지고, 어느 광고가 효과적이었는지도 알기 어렵습니다. 광고 메시지에 맞는 페이지로 각각 보내세요.
바이어 대상 광고는 바이어 초청 페이지로, 일반 참관 광고는 참관 등록 페이지로 보내는 식입니다.
모두 메인으로
메시지와 도착 화면 불일치 · 사용자가 다시 찾아야 함 · 이탈 증가 · 광고별 성과 구분 어려움
광고별 전용 페이지
메시지 일관성 · 바로 등록 가능 · 광고별 전환율 비교 · 개선 지점이 명확
04예산 배분을 데이터로 조정한다
광고는 한 번 집행하고 끝내는 것이 아닙니다. 며칠 돌려 보고 채널별 성과를 비교해 예산을 옮기는 것이 기본입니다.
비교 기준은 클릭 수가 아니라 등록 건당 비용이어야 합니다. 클릭이 싼 채널이 등록으로는 비쌀 수 있습니다.
등록 건당 비용 계산채널별 광고비 ÷ 해당 채널 등록 수. 비교의 기준입니다.
초기 분산 집행첫 주는 여러 채널에 나눠 집행해 성과를 봅니다.
예산 이동효율이 좋은 채널로 예산을 옮깁니다. 1~2주 단위로 조정.
소재 교체같은 소재를 오래 쓰면 효율이 떨어집니다. 주기적으로 바꿉니다.
마감 임박 집중등록 마감 직전에 예산을 집중하면 효율이 올라갑니다.
CHECK POINT
□ 노출·클릭·도착·등록 네 단계를 각각 측정하는가
□ 추적 파라미터 작성 규칙을 문서로 만들었는가
□ 대행사에도 같은 규칙을 전달했는가
□ 광고별로 도착 페이지를 나눴는가
□ 등록 건당 비용으로 채널을 비교하는가
□ 성과에 따라 예산을 이동하는가
□ 소재를 주기적으로 교체하는가
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