Web Guide비교 콘텐츠선택 가이드의사결정
비교 콘텐츠 작성법
고르기 직전의 사람이 비교를 검색합니다.
전환에 가장 가까운 콘텐츠 유형입니다.
01왜 중요한가
구매 결정 직전 단계의 검색입니다.
01
구매 의도
이미 살 마음이 있는 사람.
02
전환율
문의로 이어질 확률이 높습니다.
03
인용 용이
표로 정리하면 발췌되기 좋습니다.
04
신뢰 형성
객관적으로 설명하면 믿게 됩니다.
05
경쟁 우위
먼저 정리한 곳이 유리합니다.
06
상담 자료
고객에게 보낼 자료가 됩니다.
02비교 대상
무엇과 무엇을 비교할지 정합니다.
방식 비교두 가지 접근법의 차이.
유형 비교제품이나 서비스 종류.
직접 제작과 외주자체와 위탁의 차이.
가격대별예산에 따른 선택지.
규모별소규모와 대규모의 적합한 선택.
경쟁사 비교신중해야 합니다. 객관성 필수.
03작성 구조
표만 있으면 부족합니다.
결론 먼저 어떤 경우에 무엇이 좋은지 앞에.
비교 표 항목별로 나란히 정리합니다.
각각의 설명 표 뒤에 상세히 풀어씁니다.
선택 기준 무엇을 보고 골라야 하는지.
상황별 추천 이런 경우라면 이것.
실제 사례 우리가 겪은 경우를 넣습니다.
04객관성 유지
우리 것만 좋다고 하면 신뢰를 잃습니다.
신뢰를 잃는 방식
우리 것만 장점 · 상대 단점만 나열 · 근거 없는 비방 · 유리한 기준만 비교
신뢰를 얻는 방식
각각의 장단점 · 우리가 불리한 부분도 인정 · 상황별 추천 · 근거 있는 비교
CHECK POINT
□ 고객이 실제로 고민하는 비교인가
□ 결론을 앞부분에 제시했는가
□ 비교 표가 있는가
□ 각 선택지의 장단점을 함께 다뤘는가
□ 우리가 불리한 부분도 인정했는가
□ 상황별 추천을 제시했는가
□ 실제 사례를 넣었는가
□ 경쟁사 비교 시 객관성을 지켰는가
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