Web GuideB2B SEO기업 고객리드 확보
B2B 사이트 SEO 전략
기업 고객은 검색량이 적지만 한 건의 가치가 큽니다.
방문자 수가 아니라 적합한 담당자 한 명이 목표입니다.
01B2B의 특성
일반 소비자 대상과 접근이 달라야 합니다.
1
적은 검색량
전문 용어는 찾는 사람이 적습니다.
2
긴 검토 기간
몇 달에 걸쳐 결정합니다.
3
여러 관여자
실무자와 결정권자가 다릅니다.
4
높은 단가
한 건의 가치가 큽니다.
5
신뢰 중시
회사의 안정성을 봅니다.
6
자료 수집
비교 자료를 모아 보고합니다.
02키워드 전략
검색량이 적어도 정확하면 됩니다.
전문 용어
업계에서 쓰는 정확한 말.
문제 표현
담당자가 겪는 어려움.
비교 검색
여러 업체를 비교하는 단계.
구축과 도입
실행을 검토하는 검색어.
규정과 기준
지켜야 할 요건을 찾는 검색.
견적과 비용
예산을 잡는 단계.
03필요한 콘텐츠
담당자가 내부 보고에 쓸 수 있는 자료가 좋습니다.
구축 사례비슷한 규모의 실제 사례.
비교 자료선택지를 정리한 표.
가이드 문서검토에 필요한 체크리스트.
비용 구조무엇에 얼마가 드는지.
도입 절차어떻게 진행되는지 단계별로.
기술 자료실무자가 확인할 상세 정보.
고객사 목록어떤 곳과 일했는지.
04전환 설계
바로 계약하지 않습니다. 단계를 만들어야 합니다.
가벼운 단계
자료 다운로드 · 사례집 신청 · 뉴스레터 구독 · 체크리스트 제공 · 연락처 확보
다음 단계
상담 요청 · 견적 문의 · 시연 요청 · 방문 미팅 · 단계적으로 유도
CHECK POINT
□ 업계 전문 용어를 키워드로 확보했는가
□ 담당자가 겪는 문제를 다루고 있는가
□ 구축 사례를 공개하고 있는가
□ 비교와 검토용 자료를 제공하는가
□ 비용 구조를 설명하는가
□ 가벼운 전환 단계가 있는가
□ 연락처를 확보하는 경로가 있는가
□ 검색량보다 적합성을 기준으로 보는가
#B2B SEO#기업 고객#리드 확보#전문 용어#사례#자료 제공#전환 단계#SEO#웹비스타#홈페이지 제작